三次转型，三次押中风口：74岁，他拿下全球第一

　　作者丨牧龙闲人

　　出品丨最商业

　　64岁，对于很多人来说，可能已经到退休享受生活的时候了。

　　张和君却在这个年纪开始转行，一头扎进了光伏储能赛道。

　　从2016年到2026年，经过10年的摸爬滚打，74岁的张和君带领的德业股份，已成为全球最大的户用储能逆变器供应商，年入120多个亿。

　　其中海外市场贡献了近九成营收，覆盖全球150多个国家和地区。

　　● 张和君

　　曾有记者到德业股份采访张和君，惊奇地发现厂区里有一块瓜田。

　　这位带领公司年入百亿的董事长，亲手给西瓜浇水翻土，看起来像个地道的瓜农。

　　实际上，张和君正是农民出身。

　　他种过地、干过木工，后来扎根制造业，一干就是大半辈子。

　　期间三次转型，从五金零部件到塑料模具、到热交换器、再到光伏储能，每次都获得了成功。

　　这也成了这位七旬老人最被人们津津乐道的话题。

　　而今，这位大佬又有大动作了。

　　2026年7月28日，德业股份向港交所递交上市申请，这是其在首次递表6个月有效期届满失效后，第二次冲刺港股。

　　一旦上市成功，德业股份将形成“A+H”双上市格局。

　　但张和君从不居功，而是更多地将自身成功归因于时代馈赠，他说：“我们赶上了中国制造业的黄金时代。”

　　张和君是浙江人，1952年出生于宁波北仑的一个农村家庭。

　　像大多数农村娃一样，他在田间地头度过了自己大部分的童年时光，大地培养了他勤劳务实的品性。

　　1971年，张和君跟几个村民，共同办起了一家小型五金厂，制售各类五金零部件，由此踏足制造业。

　　这项事业为他积累了第一桶金。

　　1990年，38岁的张和君开启事业的第一次转型，他创办宁波德业塑胶有限公司，这就是德业股份的前身。

　　公司名称取“以德创业、以德兴业”之意，初期主要做塑料模具及注塑件生意。

　　靠着诚信经营、用料实在，德业渐渐在长三角一众小配件厂中闯出了名气。

　　● 德业股份

　　1997年，德业股份迎来了自身发展的关键一年，拿到了美的电器的塑料配件订单。

　　这对当时还很弱小的德业而言，无疑是一个巨大的契机。

　　为了把握好这个机会，张和君直接采用当时行业内的最高标准，对标日本松下、东芝等电器巨头的配件。

　　不会日语的他，多次前往东京、大阪等地，选购国际前沿的电器产品，拆解钻研内部塑料配件及技术工艺，最终实现了相关配件的国产化。

　　这也让他赢得了美的的青睐。

　　此后，双方建立了长久的合作关系，直到2021年，美的仍是德业股份的第一大客户，贡献了约55.9%的营收。

　　同时，在与美的合作之外，张和君也在积极开拓新业务。

　　例如2002年，长城汽车开发自主品牌赛弗SUV新车型，张和君得知消息后，多次前往河北保定，与长城管理层当面沟通。

　　经过长达半年多的对接和研发，张和君最终达到了对方的产品性能要求，拿下了该车型全套国产塑料件的订单。

　　这种对待客户的诚意和产品竞争力，让德业股份逐渐发展壮大。

　　张和君知道，如果只生产塑料配件，体量终究有限。

　　于是在2007年，他开始第二次转型，进入空调核心零部件领域，一方面为美的等生产热交换器（蒸发器和冷凝器），另一方面成立变频业务，研发空调控制器。

　　此后相当长一段时期内，热交换器都是德业股份最核心的业务。

　　到2017年，德业股份仅热交换器系列产品营收，就已达到10亿元；之后继续攀升，2018年、2019年，热交换器系列产品营收分别为11.79亿元和18.03亿元，占主营业务收入的70.21%和70.56%，成为公司无可争议的支柱产业。

　　● 报告期内，主要产品的销售收入情况。图源：德业股份A股招股书

　　不过，让很多人意外的是，就在公司热交换器卖爆的时候，张和君却开启了第三次转型，扭头杀入了光伏赛道。

　　多年后，当人们扒出那一时期中国家用空调热交换器市场规模走势的时候，才终于看懂了张和君过人的商业前瞻性——

　　从2017年到2019年，中国家用热交换器市场规模分别为232.84亿元、244.07亿元、235.18亿元，2019年下降了3.64%。

　　也即是说，整个市场开始出现了一定程度的收窄。

　　而张和君于2016年开始布局光伏产业，这种超前布局的战略性视野，让众多从业者由衷叹服。

　　所以，当热交换器的同行们还在有限的市场空间内争得头破血流时，张和君已经踏出圈外，开始在光伏这一新兴领域，建立起自己的先发优势了。

　　张和君在光伏领域主攻的是储能逆变器、储能电池包和光伏逆变器等业务，其中以户用储能逆变器为核心

　　这种产品是做什么的呢？

　　简单来说，就是把光伏板产生的直流电，转换成交流电供家庭使用，同时也能将电网的交流电转换为直流电给电池充电，实现电能的转换、储存与释放。

　　● 储能逆变器。图源：德业股份官网

　　之所以选定这条赛道，正是由于张和君看中了绿色能源的未来。

　　事实证明，张和君的决策是正确的。

　　经过几年的筹备和布局，2020年下半年，全球光伏产业爆发，德业股份的营收也随之一路高涨。

　　数据显示，从2023年到2025年，德业股份的新能源业务（储能逆变器、储能电池包、光伏逆变器等），分别贡献了53.14亿元、80.17亿元、101.81亿元营收，占到了总营收的71.0%、71.6%、83.3%，远超环境管理设备业务（除湿器、太阳能空调、热交换器等）营收，后者同期占比仅为28.6%、28.0%、16.4%。

　　● 按产品线划分的收入明细。图源：德业股份港股招股书

　　这意味着，德业股份已成功实现转型，确立了“新能源为主、家电为辅”的产业格局。

　　而这次转型，也让张和君带领德业股份，从十亿级别营收，成功跨入百亿级别营收大关，实现了企业里程碑式的跨越。

　　2021年，德业股份在上海证券交易所挂牌上市，上市首日收盘市值80.47亿元。

　　此后市值虽有波动，但整体上行，截至2026年8月7日收盘，德业股份市值1079.95亿元，五年时间上涨1242%，成为中国新能源领域的又一千亿巨头。

　　● 2021年4月20日，张和君带领德业股份在上交所敲锣上市

　　虽然业绩一路走高，但也并不意味着德业股份可以高枕无忧。

　　据公司招股书，2026年截至4月30日止的四个月，德业股份海外营收占比高达87.6%，也就是说，公司有将近九成的收入都来自海外。

　　我们由衷乐见中国企业在全球开疆拓土，这代表着中国制造正日益获得国际市场的认可。

　　但站在企业自身经营的视角来看，近九成的超高海外营收占比，意味着企业要面对一个无法忽视的问题，那就是汇率波动风险。

　　海外业务主要以美元、欧元结算，汇率的波动将直接影响公司汇兑损益。

　　2026年1—4月，公司录得汇兑净亏损1.72亿元，而同期公司净利润总计约16.1亿元，两相对比，这个数字已足够惊人。